Užsiimant užsienio prekyba su Kinijos gamintojais, pirmas žingsnis yra aiški citata. Tačiau daugeliui užsienio pirkėjų specializuota terminija kabutėse,{1}}pvz., minimalus užsakymo kiekis (MOQ), pristatymo laikas ir „Incoterms“{2}}dažnai gali sukurti komunikacijos kliūtis. Jei nesuprantate šių pagrindinių terminų, gali padidėti ne tik išlaidos ir prekių gavimo laikas, bet ir kilti sutarčių problemų. Todėl šiame straipsnyje bus trumpai išanalizuoti šie trys pagrindiniai aspektai, padėsiantys išvengti rizikos ir užtikrinti sklandesnį bendradarbiavimą.
MOQ: Minimalus užsakymo kiekis
MOQ (minimalus užsakymo kiekis) yra pagrindinė Kinijos gamintojų kainų taisyklė. Tai reiškia minimalų užsakymo kiekį, kurį tiekėjas nori priimti. MOQ gamintojai nenustato savavališkai; greičiau jie priklauso nuo jų gamybos metodų ir sąnaudų struktūros. Pavyzdžiui, losjonų siurblių minimalus užsakymo kiekis paprastai yra 10 000 vienetų. Taip yra todėl, kad prie gamybos linijos turime suderinti septynis formų rinkinius, o kiekvieną kartą reikia surinkti, o tam reikia daug darbo jėgos ir laiko.
Jums, kaip pirkėjui, suprasti MOQ reiškia pritaikyti jį pagal savo poreikius. Jei norite įsigyti mažesnį kiekį nei gamintojo MOQ, turime dvi galimybes. Pirmiausia susitarkite su mumis dėl bandomojo užsakymo. Antra, sutikite su nedideliu kainos padidėjimu. Gamintojai mažiems užsakymams taiko pakopines kainas.
Pristatymo laikas: pristatymo laikas ir pristatymo laikas
Pristatymo laikas reiškia laiką nuo užsakymo patvirtinimo iki prekės išsiuntimo. Kinijos gamintojai savo kainose dažnai nurodo „įprastas pristatymo laikas: 30-45 dienos“, tačiau faktiniam pristatymo laikui įtakos gali turėti keli veiksniai. Pirma, prieš pradėdami gamybą, su klientu patvirtiname prieš-gamybinius pavyzdžius, o klientui patvirtinus, pagaminame visą partiją, remdamiesi prieš-gamybiniais pavyzdžiais. Antra, kai gamintojas turi didelį užsakymų kiekį, gamybos planavimas ir užsakymų pateikimas gali pailginti pristatymo laiką. Trečia, kokybės patikrinimas ir pakavimas taip pat turi įtakos pristatymo laikui. Jei gaminiui reikalingas trečiosios šalies bandymas, reikės papildomo laiko.
Peržiūrėdami pristatymo laiką, turėtumėte aktyviai paklausti gamintojo: "Kas į šį laiką įeina?" Patvirtinkite, ar nurodytas laikas reiškia tik gamybos laiką, ar visą gamybos procesą. Tokiu būdu jūs turite teisinį pagrindą užtikrinti pristatymą laiku. Be to, turėtumėte skirti šiek tiek buferio laiko. Pavyzdžiui, planuokite išsiųsti per 15 dienų nuo gamintojo pažadėtos išsiuntimo datos-tokiu būdu logistikos vėlavimai nesujauks jūsų pardavimo planų.
Incoterms: Prekybos taisyklių vadovas
Tarptautinės prekybos sąlygos („Incoterms“) yra pagrindinės taisyklės, taikomos Kinijos gamintojų kainoms,{0}}jos paaiškina atitinkamą pirkėjo ir pardavėjo atsakomybę, kas už ką moka ir kam prisiima riziką.
Įprasti terminai apima FOB, CIF ir EXW. Kiekvienas terminas reiškia visiškai skirtingas pareigas. Paimkime dažniausiai naudojamą FOB kaip pavyzdį. Jei citata sako „FOB Nansha“, tai reiškia, kad gamintojas išsiųs prekes į Nanšos uostą ir įkels jas į laivą. Kai prekės kerta laivo bėgius, visa rizika ir išlaidos tenka pirkėjui. Su CIF gamintojas turi padaryti daugiau nei tik FOB; jie taip pat turi sumokėti už krovinių gabenimą ir draudimą į paskirties uostą. Su EXW gamintojo atsakomybė yra minimali: jie tiesiog paruošia prekes gamykloje. Visus kitus reikalus, įskaitant transportavimą iš gamyklos į paskirties uostą, draudimą ir muitinės formalumus, sprendžiate jūs.
Kai aiškiai suprasite aukščiau pateiktą informaciją, aktyviai bendraujate su gamintoju, išsiaiškinsite sutarties sąlygas ir paliksite rezervinį laiką rizikai, galėsite iš tikrųjų suprasti pasiūlymo prasmę ir užmegzti stabilius bei sklandžius bendradarbiavimo santykius su Kinijos gamintoju.